Aprenda a definir seus honorários com precisão e estratégia
Definir o valor dos honorários é um dos maiores desafios para advogados e escritórios de advocacia. Afinal, como precificar serviços jurídicos de forma justa, competitiva e sustentável?
A precificação correta é um equilíbrio delicado: se o valor for baixo demais, pode comprometer a rentabilidade do escritório e desvalorizar o seu trabalho; se for alto demais, pode afastar potenciais clientes.
Neste guia, mostraremos como você pode precificar seus serviços jurídicos com estratégia, clareza e segurança.
Vamos abordar os principais métodos de precificação, as variáveis que você deve considerar e como alinhar os honorários às expectativas do mercado e dos seus clientes.
Ao final, você terá as ferramentas necessárias para calcular honorários de maneira precisa e profissional, garantindo que seu trabalho seja valorizado sem comprometer a competitividade.
Por que a precificação correta é fundamental?
A precificação não é apenas uma questão de colocar um preço no seu serviço. Ela é determinante para:
A sustentabilidade do escritório
Uma precificação adequada garante que as despesas sejam cobertas e que sobre lucro para reinvestir no crescimento.
A valorização do seu trabalho
Clientes que pagam o valor justo tendem a respeitar mais a qualidade do seu serviço.
Competitividade no mercado
Um preço bem estruturado ajuda você a se posicionar corretamente, atraindo o público-alvo ideal sem desvalorizar a sua expertise.
Além disso, advogados lidam com serviços complexos e personalizados, o que torna o processo de precificação mais desafiador.
Não se trata apenas de tempo dedicado, mas também do valor agregado pelo conhecimento, experiência e confiança que você oferece ao cliente.
Quais métodos você pode utilizar para precificar seus serviços?
Existem diferentes formas de calcular os honorários advocatícios. A seguir, explicaremos os métodos mais comuns e como você pode aplicá-los no seu escritório:
1. Precificação por hora trabalhada
Neste modelo, você define um valor fixo para cada hora dedicada ao caso do cliente. O cálculo do valor da hora deve considerar:
- Custos fixos e variáveis do escritório: Aluguel, equipe, materiais de escritório, equipamentos, sistemas, entre outros.
- Sua experiência e especialidade: Advogados com mais anos de prática ou que atuam em áreas mais complexas devem cobrar valores mais altos.
- Número de horas trabalhadas por mês: Com base nisso, você calcula o valor ideal para cada hora de serviço.
- Margem de lucro sobre o serviço: Após analisar os gastos operacionais é o momento de incluir a sua margem de lucro no serviço que pode variar de acordo com a complexidade do caso.
- Percentual de indicação em parcerias: É comum que advogados façam parcerias para indicar colegas especialistas para as atividades que não possuem expertise, assim, repassa-se um percentual pela indicação que deve ser incluído no valor dos gastos para repasse ao cliente.
Por exemplo, se suas despesas mensais são R$ 15.000 e você trabalha 150 horas por mês, o custo da sua hora é de R$100,00.
Sobre esse valor, adicione uma margem de lucro para garantir a rentabilidade.
Vantagens
O cliente sabe exatamente o que está pagando e você é remunerado pelo tempo dedicado.
Desvantagens
Pode haver resistência por parte de clientes que preferem previsibilidade no valor total do serviço.
2. Precificação por tabela da OAB
A Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) disponibiliza tabelas de honorários com valores mínimos sugeridos para diferentes tipos de serviços e estados.
Estas tabelas servem como referência e devem ser respeitadas para evitar a prática de aviltamento de honorários (cobrar valores muito abaixo do mercado).
Utilizar a tabela da OAB é uma maneira segura de precificar, pois garante que seus serviços estejam alinhados com o padrão ético e profissional da advocacia.
Vantagens
Proporciona segurança jurídica e evita a desvalorização do mercado.
Desvantagens
Pode não contemplar particularidades de alguns serviços personalizados ou desprestigiar a valorização da sua especialidade.
3. Precificação por valor fixo
Aqui, você estipula um valor fechado para o serviço, independentemente do tempo dedicado a ele. Esse método é ideal para casos com maior previsibilidade, como:
- Elaboração de contratos.
- Consultorias específicas.
- Ações trabalhistas mais simples ou acordos extrajudiciais.
Para definir o valor, leve em conta o tempo estimado para a execução, os custos do escritório e a complexidade do serviço.
Vantagens
Proporciona maior previsibilidade para o cliente, facilitando a negociação.
Desvantagens
Se o cálculo não for preciso, você pode acabar dedicando mais tempo do que o previsto e prejudicando sua rentabilidade.
4. Precificação por sucesso
Nos honorários por êxito, você combina com o cliente que sua remuneração dependerá do sucesso da causa.
Geralmente, o valor é fixado como uma porcentagem do resultado financeiro do processo, como indenizações ou acordos judiciais.
Entretanto, é possível também que esse percentual seja baseado na diferença entre o valor pleiteado na inicial e de condenação do réu para os casos de defesa.
Esse método é comum em ações trabalhistas, mas exige cuidado:
- Formalize o acordo em contrato, detalhando as condições e percentuais aplicáveis.
- Avalie os riscos: Quanto maior a incerteza de sucesso, maior deve ser o percentual acordado.
Vantagens
Facilita a captação de clientes que não têm recursos imediatos para arcar com honorários.
Desvantagens
Pode ser arriscado caso o resultado do processo não seja favorável.
Quais variáveis você deve considerar na precificação?
Independentemente do método escolhido, há variáveis fundamentais que você precisa considerar ao precificar os seus serviços:
Complexidade do caso
Processos mais delicados ou que exigem conhecimento especializado demandam honorários mais altos.
Tempo de dedicação
Avalie o número de horas que serão necessárias para atender o caso com qualidade.
Valor agregado ao cliente
Quanto o seu serviço representa em termos financeiros ou estratégicos para o cliente?
Por exemplo, um contrato que protege uma empresa contra prejuízos milionários justifica um honorário mais elevado.
Concorrência
Sempre analise os valores praticados no mercado, mas nunca caia na armadilha de cobrar menos para ganhar clientes a qualquer custo.
Custos operacionais
Leve em conta os custos diretos e indiretos envolvidos no serviço para evitar prejuízos.
Erros comuns ao precificar serviços jurídicos
- Não calcular os custos corretamente: Deixar de considerar despesas pode comprometer sua rentabilidade.
- Cobrar valores muito baixos: Desvaloriza o seu trabalho e dificulta a sustentabilidade do escritório.
- Não formalizar os honorários em contrato: A falta de clareza pode gerar conflitos com os clientes.
- Não considerar o valor agregado do serviço: O preço deve refletir o benefício que o cliente receberá com a sua atuação.
Evitar esses erros é essencial para manter a credibilidade do seu trabalho e a saúde financeira do seu escritório.
Como a antecipação de créditos pode apoiar sua precificação e gestão financeira?
Mesmo com uma precificação bem definida, é comum enfrentar atrasos no recebimento de honorários, especialmente em processos judiciais longos.
Esse tipo de situação pode desequilibrar o fluxo de caixa e dificultar investimentos no crescimento do seu escritório.
Nós oferecemos uma solução prática e segura: a antecipação de créditos trabalhistas.
Por meio dessa alternativa, você pode transformar honorários sucumbenciais ou créditos futuros em recursos financeiros imediatos.
Ao antecipar seus créditos, você:
- Garante liquidez para cobrir despesas operacionais ou investir em melhorias no escritório.
- Evita depender do tempo imprevisível dos processos judiciais.
- Tem previsibilidade financeira para organizar suas metas e honrar compromissos.
Se você busca uma forma eficiente de manter o equilíbrio financeiro e continuar oferecendo serviços de excelência, a antecipação de créditos pode ser a solução ideal.
Não deixe dinheiro na mesa.
Precificar serviços jurídicos é uma tarefa complexa, mas fundamental para garantir a valorização do seu trabalho e a sustentabilidade do escritório.
Com os métodos e variáveis certos, você pode definir honorários justos e competitivos, mantendo a confiança dos clientes e a saúde financeira do seu negócio.
E lembre-se: se o fluxo de caixa for um desafio, contar com soluções como a antecipação de créditos pode ser um grande diferencial para manter o planejamento financeiro em dia.
Entre em contato com a gente e descubra como podemos ajudar você a transformar créditos futuros em oportunidades reais para o seu escritório.
Valorize seu trabalho, otimize seus resultados e garanta o sucesso do seu escritório de advocacia.
